¡La fórmula ideal para impulsar tus ventas en Hot Sale!
Impulsar tus ventas en Hot Sale te dará muchos beneficios por ser una apropiada época de descuentos.
¿Qué es el Hot Sale?
Antes de explicarte cómo impulsar tus ventas en Hot Sale, te diremos qué es este evento. El Hot Sale es un evento que busca promover las compras en línea para impulsar el comercio electrónico. Las empresas participantes deben ofrecer descuentos o promociones exclusivas para este evento con el propósito de apoyar a los consumidores y hacer crecer a las empresas participantes.
¿Cómo impulsar tus ventas en Hot Sale?
Imagínate según los resultados oficiales proporcionados por la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) la temporada de Hot Sale en 2021 tuvo un crecimiento en ventas del +15% en México; sin embargo, si hablamos de resultados en Marketplace como Mercado Libre en Hot Sale se creció 2.5 veces mas que la tendencia nacional cerrando en +37% de crecimiento.
El resultado anterior es lo que convierte el Hot Sale en la temporada mas importante del primer semestre del año.¿Te gustaría impulsar tus ventas en Hot Sale?
Ahora bien, basándonos en estos resultados… ¿Qué podemos esperar para este año?
Según resultados oficiales del Estudio realizado por IPSOS para Mercado Libre, 8 de cada 10 Mexicanos compraran en Hot Sale y de los que planean hacerlo 9 de cada 10 consideran comprar en línea, con Mercado Libre se espera que por lo menos el 62% de los compradores adquieran sus productos dentro de esta plataforma.
Las categorías con mayor intención de compra dentro de este Marketplace son:
- Ropa y Calzado
- Tecnología
- Celulares
- Ropa y Calzado Deportivo
- Belleza y Cosméticos
- Muebles y decoración del hogar
- Electrodomésticos
Si deseas impulsar tus ventas en Hot Sale, será importante considerar dentro de la estrategia comercial participar de esta temporada para posicionarnos en Marketplace, pero también para incrementar las ventas de nuestro propio negocio en línea, pero ¿Cómo hacerlo? ¿Qué debo de considerar para tener éxito? ¿Qué me funcionará mejor?
- Para impulsar tus ventas en Hot Sale, primero considera siempre que en tu propia plataforma de venta en línea (Mercado Shop, Shopify, etc.) deberás dar un precio mas competitivo que el precio que tienes publicado dentro de cualquier Marketplace, esto le dará a tus compradores un diferencial e incentivara comprar en tu propio ecommerce, dejándote así mayor ganancia.
- Aumenta tu relevancia ante los algoritmos de Marketplace (Mercado Libre, Amazon, etc) optimizando tu campaña publicitaria, recuerda que para este tipo de eventos deberás de incrementar tu presupuesto publicitario, debido al incremento de visitas por la temporada.
- Planea tu stock correctamente, para hacerlo deberás definir el factor de crecimiento esperado ¿Cómo debo hacerlo?
- Analiza la venta en piezas por producto en el mes previo a Hot Sale del año pasado.
- Analiza la venta en piezas por producto durante el mes de Hot Sale del año pasado.
- Compara el índice de venta y calcula el factor de crecimiento (ejemplo):
Venta Abril 2021 (Mes previo a Hot Sale) 100 piezas vendidas
Venta Mayo 2021 (Mes del Hot Sale) 135 piezas vendidas
Factor de crecimiento ((135/100)-1)=35%
- Ahora analiza la rotación actual de tus productos, y a ese resultado incrementa el factor de crecimiento calculado.
- ¡Sé estratégico! Las acciones comerciales que tienen mayor éxito para impulsar tus ventas en HotSale y que se vuelven el mejor detonador de compra son:
- Descuento (El 40% de los compradores adquiere sus productos con un descuento entre el 5% y 20% de descuento).
- Ofrece meses sin intereses.
- Utiliza cupones de descuento para tu ecommerce.
- Realiza sorteos a compradores que cumplan con un monto mínimo de compra.
¡Anticípate! La mejor estrategia para impulsar tus ventas en Hot Sale es planear estratégicamente tus siguientes movimientos. Acércate a SUMA para que te ayudemos con tu negocio y logres impulsar tus ventas en Hot Sale. No desaproveches esta oportunidad de alcanzar tu máximo de ventas.
