Descubre todo sobre los nuevos impuestos al ecommerce y tips efectivos para sobrellevarlos.

El ecommerce en México ha crecido exponencialmente en años recientes y nuevas normas fiscales que regulen las ventas comienzan este 2026 en México. ¡Quédate para conocer todos los detalles sobre los nuevos impuestos al ecommerce.

¿Qué es el paquete económico 2026 y qué estipula sobre los nuevos impuestos al ecommerce?

El paquete económico es el conjunto de estrategias que implementa el gobierno con el propósito de definir la manera en la que se van a obtener los ingresos públicos durante el año y cómo se van a gastar.

Dentro del paquete económico presentando el 8 de octubre de 2025, se contempló el incrementar las retenciones fiscales derivadas de ventas en plataformas esto con el propósito de formalizar el sector digital de ventas.

3 puntos clave para entender el paquete económico 2026 y los nuevos impuestos al ecommerce

1. A partir del 1 de enero todas las plataformas digitales de e-commerce deberán retener impuestos por IVA e ISR. Es decir, si vendes en Mercado Libre o Amazon; cuando cobres el dinero de una venta, verás en la retención de los siguientes  impuestos:

• Impuesto a la Renta (ISR): Retención del 2.5%
• IVA: Retención del 8%

2. Si el vendedor tiene un RFC válido pero con banco en el extranjero o, el vendedor es extranjero y no cuenta con RFC;la retención del IVA podría ser del 16%.
3. Si el vendedor no tiene RFC, la retención sería del 100% del IVA trasladado y de hasta el 20% del ISR.

Es decir, si vendes un producto de $100 pesos y, tienes RFC con cuenta bancaria en México; a partir del 1 de enero de 2026 tendrás las siguientes retenciones:

Precio del producto:$100

IVA 16%=$16

ISR retenido por Amazon: $2.5

Retención parcial del IVA:$8

Total retenido: $10.5

Ingreso neto después de los nuevos impuestos : $89.5

Nota: A esos $89.5 pesos habrá que retener la comisión de la plataforma que has elegido para vender y otros gastos derivados.

¿Qué puedo hacer como vendedor?

Ante este nuevo panorama es común preguntarse qué tengo que hacer como vendedor ahora que hay nuevos impuestos al ecommerce.¿Qué otras medidas implementadas en el paquete económico 2026 podrían tener efecto en mis ventas en línea?

Además de los impuestos previamente mencionados, hay otras medidas a considerar:

Más control de tus ingresos: El SAT tiene ahora acceso en tiempo real a la información fiscal de los vendedores. En caso de que la plataforma no cumpla con brindar esta información,podría ser bloqueda en México.

Incrementos en aranceles e impuestos en productos de importación: Si la mercancia que vendes viene de países con los que México no tiene un Tratado de Libre Comercio (como China, Corea del Sur, Tailandia, India,Turquía o Brasil) pagarás más impuestos y aranceles.

Los principales sectores afectados por estos aumentos son:textiles y prendas de vestir, calzado y artículos de cuero, plásticos y juguetes, electrodomésticos y electrónicos,papel, empaques, autopartes,perfumes,cosméticos y artículos de cuidado personal.

La gran mayoría de estos sectores tendrán un incremento de entre el 10% y 35% de aranceles, pero sectores como las autopartes tendrán un aumento de hasta el 50%.

Impuestos Especiales sobre Producción y Servicios (IEPS): Si vendes bebidas azucaradas, tabaco o alcohol, deberás contemplarlos nuevos impuestos considerados en el paquete económico.

La cuota por el litro en bebidas saborizadas y refrescos  sube de $1.6451 a $3.018 por litro. Las bebidas light o cero con edulcorantes añadidos pagarán $1.50 por litro. La tasa para cigarros, puros o tabacos labrados sobre de 160% a 200%.

¡Buenas noticias si vendes videojuegos!: Originalmente en el paquete económico 2026 se contemplaba el aumento del 8% en videojuegos violentos pero, finalmente el Gobierno Federal canceló su implementación.

La presidenta Claudia Sheinbaum afirmó que este impuesto se eliminó debido a que “no existen criterios técnicos claros para definir qué videojuegos serían gravados”.

Ahora que ya conoces los principales impactos de los nuevos impuestos al ecommerce, te dejamos esta infografía   con 9 claves para contrarrestar estos efectos en tus ingresos.

¿Tienes más dudas? No dudes en contáctarnos. ¡Podemos ayudarte a incrementar tus ventas este 2026!

¿Tienes una tienda en línea y te gustaría entender las métricas más importantes? Estás en el lugar correcto para aprender lo básico sobre analítica web.

¿Qué es la analítica web?

La analítica web implica recopilar, medir, analizar e interpretar todos los datos que están relacionados con el comportamiento de los usuarios en una página web. De esa forma, podremos indentificar por qué llegan las personas a tu tienda, cuáles son sus principales acciones, a qué le dan clic y en qué momento abandonan la compra.

Algunas herramientas clave para la analítica web son Google Analytics o Hotjar. Ambas permiten recopilar información relevante. Lo más importante de la analítica web es utilizar esos datos para mejorar las campañas de marketing, aumentar las ventas y mejorar la experiencia de usuario dentro de la tienda en línea.

¿Por qué la analítica web es importante para mi ecommerce?

Entre las principales razones por las que la analítica web es crucial para tu tienda en línea destacan:

Permite detectar posibles problemas de navegación: Si notas que tus usuarios tienen problemas para encontrar las ofertas o nunca terminan la compra, quizá debas poner espacial atención a la experiencia de usuario de tu página web.

Te ayuda a comprender más al cliente y su comportamiento: Conociendo el tiempo que los usuarios pasan en cada página de tu tienda o los productos que añade al carrito, puedes identificar patrones y entender las causas de la compra o del carrito abandonado.

Es útil para medir el rendimiento de las campañas de marketing: Con la analítica web es posible evaluar el retorno de inversión de tus campañas publicitarias. Así podrás identificar cuáles son las que generan más tráfico y de ser necesario hacer cambios para redistribuir el presupuesto.

¿Cuáles son los conceptos clave que debo conocer para entender más sobre analítica web?

¿Has tenido juntas con el equipo de marketing, pero parece que hablan en otro idioma? Te compartimos este glosario básico:

• Tasa de conversión (Conversion Rate): Porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada (compra, registro, descarga, etc.) respecto al total de visitas.
• Tasa de rebote (Bounce Rate): Porcentaje de usuarios que abandonan el sitio después de visitar una sola página.
• CTR (Click Through Rate): Porcentaje de personas que hacen clic en un enlace o anuncio respecto al número de veces que se muestra.
• CAC (Costo de Adquisición de Cliente): Inversión necesaria para adquirir un nuevo cliente, considerando todos los gastos de marketing y ventas.
• LTV (Lifetime Value): Valor total que un cliente genera durante toda su relación con la marca.
• Embudo de conversión (Conversion Funnel): Secuencia de pasos que sigue un usuario desde que entra al sitio hasta que completa una acción deseada.
• KPI (Key Performance Indicator): Indicadores clave de rendimiento que miden el éxito de una estrategia o campaña.
• Segmentación: División de los usuarios en grupos según características comunes (edad, ubicación, intereses, comportamiento, etc.).
• Tráfico orgánico: Visitas que llegan al sitio sin pagar publicidad, generalmente desde buscadores.
• Tráfico de referencia: Visitas provenientes de enlaces en otros sitios web.
• Mapa de calor (Heatmap): Representación visual que muestra las áreas del sitio donde los usuarios hacen más clics o se detienen más tiempo.
• A/B Testing: Prueba comparativa entre dos versiones de una página o elemento para determinar cuál genera mejores resultados.
• Tasa de abandono de carrito: Porcentaje de usuarios que añaden productos al carrito pero no completan la compra.
• ROI (Return on Investment): Indicador que mide la rentabilidad de una inversión.
• Cookies y tracking: Herramientas que permiten recopilar información sobre el comportamiento de los usuarios en el sitio web.

¿Te gustaría conocer las áreas de oportunidad que tiene tu tienda en línea? ¡Contáctanos! Un equipo de profesionales estará gustoso de ayudarte a mejorar tu tienda en línea y hacer crecer tu negocio.